“단언컨대 이 책이 단기간에 성과를 네 배 이상 향상시킬 것이다!” 펩시, 알리안츠, 던킨, 파파존스 피자, 티파니 등 세계적인 기업들의 압도적인 성과 뒤에는 바로 ‘12주 프로그램’이 있었다. 이 프로그램을 개발하고 일류 기업 수백 곳의 컨설팅을 진행한 브라이언 P. 모런과 마이클 레닝턴은 『위대한 12주』에서 1년을 12주로 살아내는 혁신적인 시간 관리법을 소개한다. 그들은 회사에서 성과를 더 빠르고 더 크게 내고 싶다면, 더불어 개인적인 삶의 목표를 반드시 이루고 싶다면 결코 1년 단위로 계획을 세우면 안 된다고 말한다. 왜냐하면 목표 달성 기한을 연말로 잡는 순간 우리에게는 긴박감이 사라지기 때문이다. 긴박감 없는 하루하루는 무능력하고 비효율적으로 흘러갈 수밖에 없다. 우리는 이 사실을 그동안의 경험으로 뼈저리게 알지만 다른 방법을 찾지 못해 매번 반복하고 있다. 성공한 사람들은 1년을 어떻게 사용하는가? 수천 명, 수백 기업이 증명한 완전히 새로운 일의 방식 이 고질적인 문제의 원인을 간파하고 해결하는 시간 관리 시스템이 바로 12주 프로그램이다. 주어진 기한을 기존의 12개월에서 단 12주로 대폭 압축하여 시간을 설계하기 때문에 생산성을 최소 네 배 이상 높일 수 있다. 그러나 누군가는 결국 일의 강도와 시간을 대폭 늘려 자신을 갉아 넣으라는 말이 아니냐고 지레 겁먹고 반문할 수도 있겠다. 하지만 두 저자는 책에서 분명히 밝힌다. “모든 분야를 막론하고 역사 속 위인들에게 하루는 똑같이 24시간이었다. 단지 동일하게 주어진 시간을 ‘어떻게’ 사용하는지가 달랐던 것이다.” 12주 프로그램은 남들과 똑같은 시간을 투자하되 효율성을 극대화할 수 있는 총 8가지 전략으로 구성된다. 책임, 헌신, 위대해지는 순간이라는 세 가지 마인드 원리와 비전, 계획, 프로세스 관리, 평가, 시간 활용이라는 다섯 가지 액션 원칙을 사용하여 효과적으로 세운 계획을 실행에 옮겨 반드시 결과를 만들도록 지원한다. 이로써 우리는 매일, 순간순간마다 목표 달성에 필요한 가장 핵심적인 과업을 선별하고 수행해 목표한 기간 내에 원하는 것을 얻게 되는 성공 시스템을 갖추는 것이다. 누구보다 빠르게 성과를 내고 싶은가? 그렇다면 “오늘부터 당신의 1년은 12주다!” 모든 결과는 우리가 행동한 결과값이다. 하루의 효율성과 생산성이 곤두박질칠 수밖에 없는 기존의 ‘연간’ 사고방식과 행동방식을 뜯어고치지 않는 이상, 우리는 원하는 성과와 목표를 절대 이룰 수 없다. 누구보다 빠르게 성과를 내고 싶은가? 그렇다면 반드시 기억하라. 앞으로 당신의 1년은 12주다!

저자 : 브라이언 P. 모런 리더나 기업인의 성과를 향상시키고 삶의 질을 개선해 주는 엑시큐션 컴퍼니The Execution Company의 창립자이자 CEO다. UPS, 펩시코PepsiCo, 노던 오토모티브Northern Automotive에서 관리직과 임원직을 역임했으며, 알리안츠Allianz, 던킨 브랜드 그룹Dunkin' Brands Group, 파파존스 피자Papa John's Pizza, 티파니앤코Tiffany & Co. 등 매년 세계적인 기업 수십 곳의 컨설팅을 진행한 바 있다. 기업가 출신으로서 30년 이상 전문 지식을 보유하고 있는 그는 대부분의 조직과 개인이 아이디어가 부족한 것이 아니라 실행에 어려움을 겪는다는 점을 깨닫고 ‘12주 프로그램The 12 Week Year’을 개발하였다. 《뉴욕타임스》 베스트셀러 『위대한 12주』 외에도 여러 유명 비즈니스 저널과 잡지에 글을 기고했으며, 매년 수천 명에게 영감을 주는 인기 교육자이자 강연자이기도 하다. 저자 : 마이클 레닝턴 엑시큐션 컴퍼니의 부사장으로 컨설턴트이자 코치, 리더십 트레이너로서 40년 넘게 일하며 조직에 지속적인 변화를 이끌어 내는 전문가다. 미국, 유럽, 아시아, 중동의 고객을 대상으로 기업 전략을 컨설팅하여 매출과 수익성을 높이고 서비스를 개선하도록 돕고 있다. 미시간 주립 대학교에서 학사 학위를, 미시간 대학교 로스 경영 대학원에서 MBA를 취득했다.

이 책에는 단기간에 성과를 네 배 이상 향상시키는 방법이 담겨 있다. 이 책을 읽고 나면 매일 최고의 결과를 내기 위해서는 무엇이 필요한지 정확히 알게 될 것이다. 또한 이 책은 최고의 성과를 내는 자들의 비밀을 파헤친다. 당신 역시 무엇이든 생각에 그치지 않고 행동으로 옮긴다면 놀라운 결과를 얻을 수 있을 것이다.

-「머리말. 살고 있는 삶에서 살 수 있는 삶으로」 중에서


연간 사고방식에는 잘못된 전제가 또 하나 숨어 있다. 바로 연말이 되면 성과가 확연히 좋아질 것이라는 믿음이다. 마치 9월이나 10월을 지날 때쯤 마법 같은 일이 일어나 자신을 도와주기를 바라는 것만 같다. 당장 이번 주에도 원하는 결과를 내지 못하면서, 도대체 무슨 근거로 올해 안에 성과를 크게 향상시킬 수 있다고 믿는 걸까?

-「1장. 1년을 다시 바라보기」 중에서


목표를 이루기에 12주는 제법 여유로운 기간이지만, 한편으로는 긴박감이 조성될 정도로 빠듯한 기간이기도 하다. 이렇듯 12주 계획은 아주 적절한 기간 동안 단계별 로드맵을 제공한다. 덕분에 우리는 집중력을 꾸준히 유지하고 해야 할 일을 적시에 해내며 최고의 성과를 거두게 된다.

-「3장. 연간 계획 버리기」 중에서


우리에게 가장 중요한 선행 지표는 ‘얼마나 잘 실행했는지’다. 4장에서도 말했듯 결과를 바꾸는 것보다 행동을 다스리기가 더 쉬우며 행동이 결과를 낳는다. 얼마나 잘 실행했는지를 측정하면 목표 달성에 필수적인 일을 얼마나 똑바로 했는지 알 수 있다.

-「5장. 진실 마주하기」 중에서


시간을 성공적으로 활용하려면, 즉 ‘계획적으로’ 활용하려면 계획 밖의 방해 요소를 억지로 없애려고 하지 말라. 진짜 해결책은 전략적으로 중요한 일에 시간을 미리 배정하는 것이다. 우리는 이 시간을 ‘퍼포먼스 시간’이라 부른다. 퍼포먼스 시간은 시간을 할당하는 가장 효과적인 방법으로, 간단한 시간 블록을 이용해 하루를 주도적이고 알차게 보낼 수 있게 된다.

-「6장. 계획적으로 시간 활용하기」 중에서


운동선수가 위대해지는 순간은 세계 기록을 경신하거나 메달을 딸 때가 아니다. 엄밀히 말하면 이런 순간은 세상이 선수의 위대함을 알아주는 순간에 불과하며, 올림픽이라는 행사도 위대함의 증거일 뿐이다. 이 선수는 몇 달 전, 아니 어쩌면 몇 년 전부터 이미 위대한 선수였다. 한 바퀴 더 달리고 헤엄치겠다고, 한 번 더 점프하겠다고 결심하고 실천했던 순간부터 말이다.

-「9장. 지금 바로 실행하기」 중에서


12주 프로그램 워크숍을 열 때면 우리는 참가자들에게 더 뛰어난 사람이 되기 위해 필요하다고 생각하는 요소를 빠짐없이 적어 보게 한다. 참가자들의 답변이 모이면 플립차트에 옮겨 적어 보는데, 그 목록은 커다란 종이 한두 장을 가득 채울 정도이며 대개 20개 이상의 요소로 추려진다. 참가자들이 적은 걸 하나하나 살펴보면 놀랍게도 앞서 언급한 세 가지 원리와 다섯 가지 원칙으로 전부 설명이 가능하다. 그만큼 12주 프로그램이 성공에 필요한 요소를 모두 갖추었다는 뜻이며, 12주를 충실히 보내고 나면 누구나 훌륭한 성과를 거두게 된다.

-「11장. 실행 시스템의 핵심 요소」 중에서


‘개인적인 열망과 직업적인 꿈이 서로 방향이 일치할 때 가장 강력한 비전을 세울 수 있다.’ 결국 어떻게 보면 직업적인 비전이 개인적 비전을 달성하기 위한 자금을 마련해 주는 셈이다. 변화의 불편함을 비전의 힘으로 극복하려면 삶의 목표가 명확해야 한다. 대다수 사람은 비즈니스나 커리어를 우선시하지만 둘 다 삶의 일부일 뿐이다. 오히려 인생의 비전이 제대로 세워져야 비즈니스나 커리어에도 추진력과 의미가 생긴다.

-「12장. 비전 수립하기」 중에서


그러니 힘이 닿는 만큼 성과를 내고 싶다면 의지력에만 매달려서는 안 된다. 이럴 때 프로세스 관리의 힘이 필요하다. 도구와 모임의 구조적인 도움으로 우리의 의지력을 고양하고, 때때로 의지력이 바닥날 때에도 어떻게든 다시 일어설 수 있다.

-「14장. 프로세스 관리하기」 중에서


주변의 상황이나 다른 사람을 마음대로 통제하기란 불가능하다. 통제할 수 있는 건 자신의 생각과 행동밖에 없다. 그러니 자신의 생각과 행동에 최대한 에너지를 쏟아야 한다. 생각과 행동을 모두 생산적으로 유지하기 위해 노력하자.

-「18장. 헌신하기」 중에서


성장보다 당장의 안락함을 추구하는 버릇을 바꾸기 위해, 12주 프로그램에서는 12주 목표로 비전을 막연한 미래가 아니라 현재의 관심거리로 끌어온다. 장기적 비전과 12주 계획에 지정된 일일 전술은 12주 목표를 중심으로 연결된다. 그래서 날마다 잠깐이라도 각자의 비전을 되새기면 전술을 실행하고 목표를 달성하는 데 도움이 된다.

-「19장. 첫 12주 프로그램을 위하여」 중에서

12주 프로그램의 힘은 실제로 도입해 봐야만 알 수 있다. 이미 수만 명의 고객이 이 프로그램으로 계획을 실행해 놀라운 결과를 얻었다. 12주 프로그램이 당신에게도 어떤 놀라운 결과를 가져다줄지 마음껏 기대해도 좋다.

-「맺음말. 당신의 능력보다 초라한 삶을 살지 마라」 중에서