‘Leading Procurement Strategy’는 다양한 산업의 광범위한 관점에서 조달 및 공급관리에 대한 최신 사고를 제공하여 공급망의 위험을 효과적으로 관리 및 완화하고 조달 기능에 영향을 미치는 주요 문제를 이해하는 방법을 설명한다. 또한 이 책은 효과적인 전략을 명확히 하고 조달 팀이 변혁적 역할을 수용하는 데 필요한 기술, 지식 및 도구를 제공하여 조달이 지속가능한 경쟁우위를 제공하는 영향력 있는 기능이 될 수 있는 방법을 보여준다.

저자 : 카를로스 메나 Carlos Mena 미시간주립대학교(Michigan State University)와 영국 크랜필드대학교(Cranfield University)의 학부 교수를 거쳐, 현재는 포틀랜드주립대학교(Portland State University)에서 나이키(Nike) 공급망관리 교수로 재직 중이다. 주요 연구 주제는 조달 및 공급망관리 관행이 경제, 사회, 환경적 성과에 미치는 영향이다. 지금까지 자신의 이름으로 80여 편의 저서와 논문 등을 출간했으며, 국제회의에서 정기적으로 발표를 하고 있다. 저자 : 렘코 반 훅 Remko van Hoek 아칸소대학교(University of Arkansas), 샘월튼경영대학원(Sam M. Walton College of Business)의 공급망관리학과 교수이다. 몇몇 기업에서 조달 및 공급 관련 사외 고문으로도 활동하고 있다. 과거 월트디즈니(Walt Disney Company)에서 150억 달러 규모의 외부 지출을 담당하는 최고조달책임자를 역임한 것을 비롯해 나이키(Nike), 코플리(Cofely GDF SUEZ), PwC 등 다수의 기업에서 미국과 유럽 간 조달 및 공급망 책임자를 지낸 바 있다. 현재 공급망관리전문가위원회(Council of Supply Chain Management Professionals)의 이사이자 영국 크랜필드경영대학원(Cranfield School of Management)의 초빙 교수이기도 한 그는 ‘하버드 비즈니스 리뷰(Harvard Business Review)’에 기고를 하는 등 다방면에서 활동하고 있다. 저자 : 마틴 크리스토퍼 Martin Christopher 영국 크랜필드경영대학원(Cranfield School of Management)의 명예교수로서 30년 넘게 공급망관리 분야에서 선두주자로 활약하고 있다. 그가 받은 수많은 수상 내역이 말해주듯이 공급망관리이론과 실천에 기여한 그의 업적은 매우 크다. 폭넓은 분야에서 많은 학자들이 그의 연구를 인용하고 있으며, 세계적인 학술대회와 산업 행사의 주요 초청 인사이다. 역자 : 김대진 중앙대 대학원 문화예술경영학과 겸임교수로 재직 중이며, 논문작성을 위한 통계학 및 사회과학방법론 등을 강의하고 있다. 역자 : 김연권 동양증권에서 주식 및 파생상품투자업무를 수행하였고, 현재는 중앙대 미래교육원에서 경제학, 재무학 등을 가르치고 있다. 역자 : 임세헌 상지대 경영정보학과 교수로 재직 중이며, 유통 및 물류 분야에서의 4차 산업혁명기술의 응용에 대해 연구하고 있다. [공저자] ▶파룩 하비브(Farooq Habib)_ PhD, MRes, MSc, MBA, BEng, FHEA; farooq.habib@ cranfield.ac.uk 영국 크랜필드 베드퍼드셔에 있는 크랜필드대학교 물류 및 공급망관리를 위한 조달 및 공급망관리센터(Procurement and Supply Chain Management Centre for Logistics and Supply Chain Management)의 MSc 부소장이다. 현재 크랜필드대학교(영국과 오만 캠퍼스)에서 전략조달, 산업협상 및 상업계약관리, 재고 및 운영관리, 린 6시그마(Lean Six Sigma) 및 공급 네트워크 탄력성을 가르치고 있다. 또한 영국의 런던대학교 버크벡칼리지(Birkbeck College) 와 버킹엄대학교 그리고 베드퍼드셔대학교(영국과 베트남 캠퍼스)의 경영대학원에서 초빙 교수로 재직했거나 재직 중이다. 이전에는 섬유, 식품, 음료업계의 세계적인 수출지향적(export-oriented) 기업에서 15년 넘게 고위경영진을 지낸 바 있다. 파룩은 여러 학술 논문과 책 그리고 프로젝트 보고서를 공동으로 집필했다. 그가 정기적으로 참여하고 있는 연구는 물류, 조달, 공급 망관리 분야의 주요 학술지와 실무 저널에 실리는 것은 물론 여러 컨퍼런스에서 그 가치를 높게 평가받고 있다. 파룩은 주요 학술지의 심사위원으로 활동하고 있다. ▶리사 엘람(Lisa M. Ellram)_ PhD, CPA, CMA, CPM; ellramlm@miamioh.edu 미국 오하이오주 마이애미대학교 옥스퍼드 캠퍼스 파머 비즈니스 스쿨 경영학과의 공급망관리 제임스 리스(James E. Rees) 석좌교수로서 학부와 대학원에서 물류와 공급망관리를 가르치고 있다. 이전에는 애리조나주 립대학교의 캐리경영대학원(WP Carey School of Business)에서 공급관리 존 베블링(John Bebbling) 석좌교수였다. 그녀는 100편이 넘는 기사와 6권의 책을 공동으로 집필했으며, 최신 저서로는 ‘경쟁력과 고객가치를 향상시키는 물류관리(Logistics Management Enhancing Competitiveness and Customer Value)’가 있다. 또한 그녀는 ATK 전략적 공급 리더십센터(ATK Center for Strategic Supply Leadership)의 소장으로 재직 중이며, CAPS 리서치(CAPS Research)의 이사회 멤버이다. 그동안 전세계 20여 개국에서 학생들을 가르쳤으며, 현재 ‘구매 및 공급관리 저널(Journal of Purchasing and Supply Management)’의 선임 편집자이자 여러 최고 학술지의 자문위원으로 활동하고 있다. ▶사이먼 템플러(Simon Templar)_ BSc, MSc, PhD, ACMA, CGMA, FCILT, MCIPS 영국 크랜필드 베드퍼드셔 크랜필드대학교 물류 및 공급망관리센터(Center for Logistics and Supply Chain Management)의 방문 연구원으로 물류 및 공급망관리, 마케팅 전략 및 관리 등 석사과정을 강의하고 있다. 사이먼 템플러는 바나나에서부터 통신업에 이르기까지 20년 넘게 다방면에서 관리직 경험을 쌓은 관리회계사 출신이다. 그는 크랜필드대학교에 입학하여 2013년에 박사학위(이전가격(transfer pricing)이 공급망관리 의사결정에 미치는 영향 탐구)를 취득했다. 사이먼은 비영리단체인 공급망 금융 공동체(Supply Chain Finance Community)의 창립 멤버로서 개방적이고 협력적인 환경에서 SCF 우수사례와 새로운 연구를 공유하는 것을 목표로 하고 있다. 저서로는 공동으로 집필한 ‘엔드 투 엔드 공급망 자금 조달: 공급망 금융을 위한 참고 가이드(Financing the End-to-End Supply Chain: A reference guide to supply chain finance)’가 있다.

PART 01_ 조달전략 Chapter 01 서론: 조달의 전략적 역할 조달과 수익 조달과 지속가능한 경쟁우위 조달의 역할 변화 전략적 조달의 흐름 책의 구성 요약 및 결론 Chapter 02 조달과 조직: 미래를 위한 조직설계 조달의 조직 적합성 세 가지 유형의 조달 팀과 성숙도 효과적인 공급시장 형성의 전제, 연결성 외부와의 연결 활용 조달의 미래를 위한 인재 요약 및 결론 Chapter 03 전략적 조달주기 조달의 비전, 미션, 목표를 명확히 하라 상황 분석 조달전략 개발 조달전략 구현 학습 및 개선 요약 및 결론 PART 02_ 조달과 공급망 Chapter 04 공급자 관계관리 왜 공급자 관계에 초점을 맞추는가? SRM 구축 방법: SAME 페이지 프레임워크 SRM 구축의 도전 과제 변화관리 SRM 구축의 장벽들: 우리는 지금 어디에 있는가? 요약 및 결론 Chapter 05 글로벌 소싱 반세계화운동 글로벌 소싱의 실제 비용 이동하는 무게중심 글로벌 소싱이 민첩성에 미치는 영향 글로벌 소싱 여부 결정하기 글로벌 소싱 네트워크 관리 요약 및 결론 PART 03_ 조달 성과 제공 Chapter 06 조달의 재무적 효과 조달과 가치 창출 조달 결정 및 지출 유형 조달 결정과 재무제표 기업 성과 측정 데이터 분석을 통한 조달가치 향상 요약 및 결론 Chapter 07 전략적 비용관리 전략적 비용관리 방법 총소유비용 비용 분석 카이젠 원가계산 요약 및 결론 Chapter 08 조달의 가치 성공의 정의 변경 유리천장 돌파 가장 큰 격차: 조직을 넘어 고객가치 이해하기 요약 및 결론 Chapter 09 공급망 위험관리 공급망 위험 프로파일의 이해 공급업체 위험 프로파일 생성 공급업체 위험 감사 사이버 보안에 대한 우려 증가 보다 탄력적인 공급망 구축 요약 및 결론 Chapter 10 조달관리를 위한 정보기술 조달관리에서의 정보기술 발전 조달관리에서 정보의 필요성 조달 업무 영역에서의 IT의 역할 조달 업무에 있어 IT 애플리케이션 IT 조달 솔루션의 기술 발전 요약 및 결론 PART 04_ 지속가능한 조달 성과 Chapter 11 지속가능한 조달 조달주기와 지속가능성 지속가능한 조달을 위한 촉발요인과 억제요인 지속가능한 조달을 위한 접근방식 요약 및 결론 Chapter 12 조달의 미래: 조달 부분의 발전을 위한 어려움과 나아갈 길 조달 성장 사다리 새로운 주제: 신기술 떠오르는 주제: 글로벌 비즈니스를 추구하고, 지역에서 사업 성과를 높인다 새로운 주제: 평판 리스크와 이해관계자 가치 미래 필요한 기능: 조달의 중요성 증대 요약 및 결론 에필로그: ‘Shoot Like a Girl’로부터 얻은 조달을 위한 교훈

[서문]
나는 35년 전 처음으로 회사에서 전략적 가치와 관련성의 원천으로 조달 (procurement)을 접했다. 1983년 ‘하버드 비즈니스 리뷰(Harvard Business Review)’에 조달에 관한 글을 기고하였는데, 공급자 세분화 방안에 대한 것으로 실무에서 보편적으로 받아들이던 내용이다. 그 후로 많은 경험을 쌓으면서 나는 한 가지 확신을 갖게 되었다. 바로 조달이 기업의 성과 향상에 있어서 핵심적인 역할을 한다는 것이다. 조달은 본질적으로 영리적인 성격을 띠며, 조달활동에 따른 경제적인 성과에 의해 그 위상이 결정된다. 조달 실무자에게 최고의 재무적 역량이 요구되는 이유가 여기에 있다. 하지만 이러한 내용을 담아내기에 ‘조달 (procurement)’이라는 단어는 의미가 너무나 지엽적인 면이 있다. ‘공급망(supply chain)’이 더 적합한 용어라는 것이 나의 생각이다.
조달의 위상은 경제적 성과에 따라 달라진다. 대부분 기업에서 ‘최고조달책임자(CPO: Chief Procurement Officer)’가 경영진에게 직접 보고를 하고 있으며, 조달 팀은 비즈니스 전반에 영향을 미치고 있다. 영향력의 범위는 가격 경쟁력을 비롯해 지속 가능성, 혁신, 위기관리 그리고 현금관리에 이르기까지 매우 넓다. 따라서 현재뿐만 아니라 향후 조달 전공자들에게 많은 기회가 주어질 것이다. 현대의 기업은 실적이나 ROI뿐만 아니라 여러 비즈니스 프로세스에서 동시에 성과를 내야 한다. 이러한 상황에서 조달 부문은 매우 중요한 영역으로 성장하고 있다. 이 책을 알게 되어 기쁘다. 특히 미래의 리더를 키우고 리더십 이론을 실무에 적용하는 데 중점을 두는 것이 인상적이다. 향후 35년간 우리에게 필요한 바로 그것 말이다!

[역자 서문]
이 책을 접하면서 느꼈던 점은 조달(procurement)에 대한 의미를 다시 생각해 보게 되었다는 것이다. 기업 경영의 하위 프로세스 역할 이상의 의미에 대해서 고려하지 못하였던 역자에게 조달이 기업의 성과 향상에 핵심적인 역할을 한다는 저자의 의견은 의아함을 제기하였다. 그러나 책의 내용을 살펴보면서 조달의 영리적인 성격, 조달활동에 따른 경영 성과 향상 등의 내용을 통해 그 중요성을 이해할 수 있었다. 저자는 조달의 본질을 잘 파악하려면 실무자의 재무적 역량을 강조하면서 사례를 기반으로 다양한 재무적 성과와 조달과의 관계를 설명하고 있다. 또한 조달에 대한 전략적 접근 및 지속가능성 등의 중요성을 강조하였다. 현재 국내에는 물류, 유통, 공급망 관리 등과 관련된 다양한 서적이 출판되고 있다. 그러나 조달을 중심으로 다양한 관점을 담은 서적은 아직 부족한 실정이다. 조달 전략, 공급망과의 관계, 조달 성과 및 위험관리, 지속가능성 등을 다룬 이 책이 조달에 관심을 갖는 다양한 독자들에게 유용한 내용을 전달할 수 있을 것으로 기대한다.